Zestron ушел… Гидронол продолжит!

В марте 2022 года поставки в Россию отмывочных жидкостей Zestron и Vigon прекратились. Но на российских предприятиях этого практически никто не заметил и не столкнулся с дефицитом жидкостей и отсутствием технической поддержки. Все предприятия, использовавшие продукцию Vigon и Zestron, продолжают работать, мыть платы в еще большем объеме с максимальным качеством отмывки и высокой эффективностью процессов. Как это получилось, и что такое неизвестная ранее продукция под названием Гидронол – обсудим в этой статье.

Отмывочные жидкости Гидронол

Более 15 лет Остек поставлял клиентам в России и странах СНГ жидкости и решения под брендами Zestron и Vigon. Для большинства специалистов в нашей стране Zestron был именем нарицательным в отмывке и ассоциировался с лучшими и эффективными жидкостями для отмывки при производстве электроники, с высоким и стабильным качеством продукции, с полным спектром сопутствующих решений, профессиональной технической поддержкой и стабильными поставками. Но 2022 год все изменил. Как и многие другие поставщики Dr. Wack O.K. Chemie остановил поставки в Россию, чем создал для нас как поставщиков крайне затруднительное положение, оставив со складским запасом продукции всего на 3–4 месяца.

Варианты решений в этой ситуации были очевидны – либо импорт через третьи страны, либо поставки новой продукции из Китая, либо вывод на рынок наших собственных жидкостей. Не будем вдаваться во все плюсы и минусы каждого из этих вариантов. В марте 2022 года мы приняли решение о выводе на рынок отмывочных жидкостей и сопутствующей продукции нашей собственной разработки и нашего производства под торговой маркой Гидронол.

Конечно, возникает резонный вопрос – разве можно успеть разработать и организовать производство с нуля за 3–4 месяца? Ведь только поиск, закупка и логистика сырья и образцов для испытаний занимают до 2 месяцев! И поэтому ответ очевиден – это невозможно. Но мы готовились к такому развитию событий заранее. В 2014 году стало понятно, что есть риск полной остановки поставок материалов для производства электроники в Россию, и мы начали действовать. Поэтому еще в 2014 году начали работу над основными жидкостями для отмывки печатных узлов и трафаретов.

В 2015–2016 годах были разработаны первые образцы жидкостей, проведены первые испытания и инициирована доработка составов. В 2018 году основные жидкости были готовы и успешно испытаны. В 2022 году оставалось только найти новых поставщиков сырья взамен европейским, наладить поставки в новых условиях, развернуть производство, внедрить входной/выходной контроль, оформить документы и завершить разработку некоторых жидкостей и сопутствующих решений. И это было сделано. Работу над некоторыми жидкостями и решениями мы ведем до сих пор, и она уже перешла в перечень стандартных задач отдела исследований и разработки новых материалов.

Заблаговременная готовность основных продуктов, наличие опытной команды и ключевых компетенций, накопленные знания и экспертиза, острая необходимость предложить нашим клиентам лучшее и надежное решение – все это позволило нам в марте 2022 года решительно взяться за вывод на рынок продукции собственного производства. Жидкости и решения Zestron и Vigon мы определили для себя как эталон, на который мы должны выйти.

Мы поставили перед собой цель – обеспечить всех отечественных производителей электроники не только лучшими жидкостями для отмывки, не уступающими по своим характеристикам мировым продуктам, но и максимальным спектром сопутствующих решений, услуг, технической поддержкой. Мы стремимся к тому, чтобы единственными изменениями, которые заметит клиент при переходе на Гидронол, были название продукции и этикетка на упаковке, а все остальное осталось на таком же высоком уровне. Чтобы наши постоянные клиенты и те, кто начнет применять Гидронол без предыдущего опыта использования зарубежных жидкостей, получили всю полноту преимуществ современного комплексного решения. Это – высокое качество отмывки, эффективность технологического процесса, уверенность в стабильности процесса благодаря наборам для контроля концентрации и контроля качества отмывки, техническая поддержка высокого уровня и стабильные поставки. 

В таблице приведено сравнение номенклатуры жидкостей Гидронол с жидкостями Zestron и Vigon:

С первых этапов работы над продукцией Гидронол были сформулированы конкретные требования и задачи, они отражены на рисунке ниже

Давайте рассмотрим основные требования, которыми мы руководствуемся при разработке и производстве жидкостей и сопутствующей продукции Гидронол.

Технологическая и эксплуатационная плоскость

Главное, что производители электроники ожидают от отмывки, – качественное и стабильное удаление загрязнений на различных этапах производственного процесса с использованием имеющихся на производстве процессов и максимальным технологическим окном. Это ключевое условие для определения пригодности продукции в производстве. Понимая это, мы сделали серьезный упор на проверку работоспособности жидкостей и их эффективность, на фотографии ниже - демонстрация качества отмывки печатного узла с помощью жидкостей Гидронол:

Демонстрация качества отмывки печатного узла с помощью жидкостей Гидронол

Уже в мае 2022 года на отмывочные жидкости Гидронол у нас было более 30 официальных протоколов об успешно проведенных испытаниях по отмывке печатных узлов и трафаретов на ведущих производствах радиоэлектронной аппаратуры. Сегодня мы имеем уже более 300 работающих технологических процессов с использованием продукции Гидронол. За 9 месяцев применения на предприятиях жидкости показали высокую эффективность удаления остатков более 79 типов паяльных материалов от 27 производителей. Понимая высокую важность данного критерия, мы постоянно мониторим российский рынок на предмет появления новых материалов для пайки и обязательно испытываем их в части отмывки жидкостями Гидронол. Если у клиента есть паста или флюс, которые ранее не были испытаны, мы можем провести испытания в нашей лаборатории или на других действующих производствах. Такой подход даст клиенту максимальную уверенность в работоспособности продукции Гидронол еще до внедрения жидкостей на его производстве.

Конечно, эффективное удаление остатков паяльных материалов – это важный критерий при выборе отмывочной жидкости, но он не единственный. Отмывочная жидкость должна быть применима в существующем или предполагаемом технологическом процессе.

Данные о способе применения и типовых параметрах процесса должны быть обязательно указаны в листе технической информации на продукт. Подробная информация о применимости отмывочных жидкостей Гидронол в различных техпроцессах приведена в таблице ниже. Важно, что в ассортименте нашей продукции есть жидкости для всех основных технологических процессов отмывки печатных узлов, и на сегодняшний день все они испытаны и активно применяются.

На водной основе

На основе растворителей

Следующий критерий для принятия решения о выборе отмывочной жидкости – ее совместимость с материалами и компонентами печатного узла или оборудования. Совместимость лучше проверять с помощью официальных документов, т. к. выведенное из строя оборудование для отмывки или испорченный печатный узел могут обойтись гораздо дороже нескольких десятков литров жидкости. Официальным документом будет являться лист совместимости с материалами на конкретную отмывочную жидкость, данные в котором подтверждены проведенными испытаниями.

Рассмотрим на примере жидкости для ультразвуковой отмывки печатных узлов Гидронол С10, как проводятся испытания на совместимость с самыми распространенными материалами печатного узла, компонентов и оборудования. Материалы для электронных компонентов (полимеры, металлы, этикетки, стекло, толстопленочные резисторы, органическое защитное покрытие) тестируются в следующих условиях:

• Электронные компоненты:

›› Проводится пятикратная отмывка при температуре +50 °С в течение 10 минут при рекомендованной концентрации раствора.

›› После отмывки и ополаскивания проводится оценка совместимости по следующим критериям:

++ разрушение, коррозия, потемнение;

++ изменение цвета раствора.

• Материалы (полимеры, металлы, материалы уплотнений):

›› Погружаются в концентрированную отмывочную жидкость и выдерживаются при комнатной температуре в течение 7 дней.

›› Через 7 дней проводится оценка совместимости по следующим критериям:

++ разрушение;

++ изменение внешнего вида;

++ изменение размеров;

++ изменение цвета раствора.

Приведенные выше условия испытаний представляют собой наихудший сценарий, т. к. в обычных процессах очистки материалы печатного узла и оборудования не подвергаются воздействиям такой интенсивности. По итогам испытаний для каждого материала выводится характеристика о совместимости с отмывочной жидкостью: «полная совместимость», «не совместим» или «требуется испытание перед применением».

Еще один немаловажный критерий при выборе отмывочной жидкости – ее безопасность для персонала. Еще 5–10 лет назад немногие из наших клиентов задумывались о том, как отмывочная жидкость может влиять на здоровье сотрудников. Сегодня охране труда и производственной безопасности на предприятиях уделяется значительное внимание. Основным документом, который содержит данные об опасности продукции и ее влиянии на человеческий организм, является паспорт безопасности. В нем обязательно должна быть указана информация о возможных видах опасности, об обращении с продукцией, мерах по обеспечению безопасности персонала и рекомендуемых или необходимых средствах индивидуальной защиты. Паспорт безопасности должен быть предоставлен поставщиком по первому требованию заказчика. Все отмывочные жидкости Гидронол имеют такой паспорт и не содержат никаких существенных объёмов веществ с предельными значениями, которые необходимо отслеживать на рабочих местах. При соблюдении на производстве простых мер предосторожности жидкости Гидронол безопасны для персонала.

Надежный, контролируемый и повторяемый процесс отмывки невозможен без контроля параметров отмывочной жидкости. Одни из ключевых параметров – это концентрация и уровень щелочности растворов отмывочных жидкостей. Для достоверного измерения и оценки концентрации и состояния рабочего раствора специалистами нашей компании был разработан тестовый набор Гидронол К14. Принцип метода основан на химической реакции реактива и раствора отмывочной жидкости. Во время разработки и тестирования Гидронол К14 результаты, полученные с использованием этого метода, сравнивались непосредственно с результатами, полученными методом газовой хроматографии. Сравнение проходили как свежеприготовленный раствор отмывочной жидкости, так и загрязненный остатками флюса. Концентрация, измеряемая тестовым набором Гидронол К14, почти полностью совпала с результатами анализа методом газовой хроматографии с максимальной разницей в 3 %.

Резюмируя, еще раз подчеркну наше отношение к ответственности за поставляемую нами продукцию. Наша цель – чтобы жидкости и решения Гидронол работали надежно, стабильно и эффективно, уверенно решая производственные задачи наших клиентов. При этом, конечно, не всегда и не все идет гладко в процессе отмывки. Так как отмывка является одним из завершающих процессов сборки печатного узла, то и проявиться в нем могут результаты предыдущих технологических операций: начиная от производства самой печатной платы и заканчивая режимом пайки. Если что-то идет не так – мы рядом. Служба технической поддержки готова пристально и внимательно проанализировать возникшие проблемы, локализовать причины проявления дефектов и сделать все возможное для их устранения. Какие-то работы выполняем дистанционно, а в некоторых случаях выезжаем непосредственно на производство и вместе с клиентами решаем задачу. Мы постоянно развиваем эту область для максимальной пользы отечественных производителей РЭА.

Требования к организации производства и качеству продукции

Опыт нашей многолетней работы с технологическими материалами и результаты многочисленных опросов говорят о том, что для потребителей крайне важной является стабильность свойств и характеристик материалов от партии к партии. И это понятно. Плохой материал отсекается при первичных испытаниях и вреда производству не приносит. А вот материал, хорошо показавший себя при испытаниях и внедренный на производстве, может добавить проблем в случае нестабильности свойств разных партий и ухода ключевых параметров. Мы это отлично понимаем и уделяем пристальное внимание повторяемости свойств и характеристик продукции в каждой партии.

Для этого мы внедрили 100 % входной контроль сырья и 100 % выходной контроль готовой продукции. Как сырье не попадает на производственный участок без проверки качества, так и готовая продукция не попадает на склад в зону отгрузки без выходного контроля по ключевым параметрам. Все результаты входного и выходного контроля фиксируются в соответствующих актах и журналах, которые хранятся в течение длительного периода в службе ОТК.

Для каждой произведенной партии мы сохраняем арбитражные пробы. В случае вопросов от клиентов о качестве продукции и подозрении об отклонении свойств/характеристик от заявленных – арбитражная проба всегда доступна. Если отклонения действительно выявлены, мы обязательно решим возникшую проблему у клиента и зафиксируем в части действующих у нас процессов и регламентов. При помощи арбитражных проб, внутренних записей и журналов об использованных партиях сырья и их происхождении обеспечивается прослеживаемость истории производства, а также возможность контроля и подтверждения качества произведенной продукции в течение года с момента производства.

Экономико-коммерческая плоскость

При выборе отмывочных жидкостей, равно как и других технологических материалов, значительное внимание уделяется стоимости. Иногда вопрос цены может стоять на первом месте, затмевая другие важные факторы, о которых мы говорили в этой статье. Как ни странно, в случае с отмывочными жидкостями дешевый продукт может обходиться дорого и наоборот, потому что цена не равна стоимости применения. Как мы уже не раз писали в статьях и говорили на наших семинарах, не так важна цена за 1 литр жидкости, как то, насколько сильно влияет процесс отмывки на себестоимость изделия. Мы стремимся к минимизации именно этого фактора. Эффективность отмывочной жидкости и влияние на стоимость процесса отмывки определяются ключевыми характеристиками, среди которых:

• Способность жидкости в течение длительного времени качественно удалять загрязнения или срок жизни отмывочной жидкости без замены.
• Рабочая концентрация раствора (для жидкостей на водной основе).
• Наличие инструментов достоверного определения и контроля состояния раствора (концентрация – для жидкостей на водной основе; рН).
• Качество процесса отмывки и стабильность процесса, исключение брака, исключение необходимости в ремонте и доработке.
• Исключение или минимизация рисков повреждения оборудования или элементов и компонентов печатного узла.

Мы стараемся обеспечить минимальную стоимость применения и при общении с клиентами приводим конкретные расчеты. Конечно, чаще всего для уверенности в экономическом эффекте теоретических расчетов недостаточно, но мы готовы проводить длительные сравнительные испытания, которые помогут убедиться в преимуществах жидкостей и продукции Гидронол.

Помимо стоимости важными аспектами являются надежность и скорость поставок, наличие стабильного складского запаса продукции. Мы выделяем существенное финансирование на формирование складского запаса продукции и запасов сырья. Нашим нормативом сейчас является стабильный складской запас на 6 месяцев вперед (имеются ввиду запасы сырья и готовой продукция на наших складах в России).

Отгрузка возможна в течение одного дня и в основном зависит от условий нашего сотрудничества, наличия соответствующих вариантов в договорах. Мы организовали наши процессы таким образом, что клиенты могут получить продукцию Гидронол с нашего склада в день заказа. Срок доставки до дверей производства уже зависит от удаленности и способов доставки.

Сегодня Гидронол – это не просто набор жидкостей, а современное комплексное решение для очистки трафаретов, отмывки печатных узлов после пайки, удаления ошибочно нанесенной паяльной пасты, очистки сборочного-монтажного оборудования. Это полноценная замена жидкостей Zestron, Vigon и других мировых брендов, не уступающая им по своим техническим и эксплуатационным характеристикам.